4月12日，“聚勢(shì)賦能 發(fā)展共贏”景芝酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會(huì)在齊魯酒地舉行。景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平攜公司高管團(tuán)隊(duì)同經(jīng)銷商代表、媒體嘉賓等300余人齊聚一堂，共繪發(fā)展藍(lán)圖，共商合作大計(jì)，以行動(dòng)傳遞信心和力量。

　　2020年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，是景芝酒業(yè)堅(jiān)定創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。這一年，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊，景芝酒業(yè)攜手經(jīng)銷商伙伴在時(shí)代洪流和行業(yè)發(fā)展大潮中，拼搏進(jìn)取、砥礪奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，為“十三五”規(guī)劃圓滿收官，高質(zhì)量穩(wěn)步邁入“十四五”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2021年，是堅(jiān)定邁入“十四五”的開局之年。此次大會(huì)選擇在全國(guó)糖酒會(huì)閉幕和山東省糖酒會(huì)即將開啟的背景下召開，讓人重溫全國(guó)糖酒會(huì)景芝蓬勃力量的同時(shí)，對(duì)省糖酒會(huì)景芝動(dòng)作充滿了期待，更感受到了景芝酒業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展趁勢(shì)而上，廠商攜手在新時(shí)期駕馭起航的砥礪奮進(jìn)之志。意義重大，影響深遠(yuǎn)。

搶抓“兩個(gè)機(jī)遇”

開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程

　　“景芝酒業(yè)未來的發(fā)展定位就是堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)‘百億景芝’。”

　　會(huì)上，劉全平董事長(zhǎng)作了《聚勢(shì)賦能 發(fā)展共贏——奮力推動(dòng)景芝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展》的主題報(bào)告，圍繞國(guó)家、行業(yè)大勢(shì)及企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)的研判形勢(shì)，指明了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方向。

　　“對(duì)景芝酒業(yè)來說，我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，發(fā)展步伐也從未像今天這樣堅(jiān)定。”大會(huì)上，劉全平的聲音鏗鏘有力，對(duì)未來發(fā)展信心十足。

　　經(jīng)過70多年發(fā)展，特別是過去十年，景芝實(shí)現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，積聚了芝香香型優(yōu)勢(shì)、過硬品質(zhì)能力和產(chǎn)能規(guī)模保障三大優(yōu)勢(shì)，這是景芝領(lǐng)先發(fā)展的能力，更是景芝未來厚積薄發(fā)、搶抓機(jī)遇的強(qiáng)力支撐。

　　對(duì)于景芝酒業(yè)及廠商未來高質(zhì)量發(fā)展，劉全平強(qiáng)調(diào)要抓住“兩個(gè)機(jī)遇”：一是在消費(fèi)升級(jí)形勢(shì)下，搶抓消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)遇；二是緊緊抓住積聚香型優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)能力、產(chǎn)能規(guī)模保障“三大優(yōu)勢(shì)”基礎(chǔ)上的企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，廠商攜手在新發(fā)展階段實(shí)現(xiàn)更好的快速發(fā)展。

　　“邁向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型調(diào)整關(guān)鍵期，把握大勢(shì)，才能贏得先機(jī)；搶抓機(jī)遇，才能掌握未來；信心堅(jiān)定，才能趕超跨越。”十四五開局之年，景芝酒業(yè)將把握大勢(shì)，搶抓機(jī)遇，快速融入新時(shí)代新發(fā)展格局，以更加昂揚(yáng)的斗志和必勝?zèng)Q心，做好高質(zhì)量發(fā)展新篇章，開啟引領(lǐng)魯酒振興新征程。

實(shí)施“三大賦能”

廠商攜手共贏發(fā)展

　　“廠商同心，其利斷金。廠商合作共贏一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)。與經(jīng)銷商同命運(yùn)、共成長(zhǎng)的方針始終沒有變。”

　　圍繞持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，廠商攜手推進(jìn)更高質(zhì)量發(fā)展，劉全平表示，2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作將把廠商共贏發(fā)展作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作推進(jìn)，堅(jiān)定實(shí)施“三大賦能”，不斷營(yíng)造廠商“一盤棋、一條心、一股勁”的發(fā)展氛圍。

　　“我們堅(jiān)持真心誠(chéng)意為客戶，堅(jiān)持腳踏實(shí)地干實(shí)事，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商合作伙伴積極性；同時(shí)也要落實(shí)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性可持續(xù)發(fā)展。”

　　劉全平指出，下一步將分別從短期、中期和長(zhǎng)期針對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴實(shí)施“三大賦能”工程：

　　一是在公司戰(zhàn)略主導(dǎo)下，各市場(chǎng)全面推進(jìn)景芝云倉(cāng)新模式金融賦能，助力經(jīng)銷商更好發(fā)展。二是充分利用景芝酒業(yè)多年來在“芝香、濃香、清香、醬香”四大香型上的布局和沉淀，對(duì)廣大經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品賦能。三是通過資本賦能與同甘共苦、攜手奮斗的經(jīng)銷商合作伙伴，一起分享更多的發(fā)展紅利、真正實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展！

　　“景芝酒業(yè)將和經(jīng)銷商朋友共同成長(zhǎng)、不斷進(jìn)步，一如既往給予營(yíng)銷系統(tǒng)最大的支持，為經(jīng)銷商朋友研究解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，讓經(jīng)銷商朋友們省心、舒心、專心于市場(chǎng)推廣。”

新舉措 新布局

譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章

　　在新的起點(diǎn)，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在變，渠道在變，景酒人也在不斷識(shí)變、應(yīng)變、求變。

　　新時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)邁出新征程，以新舉措新布局實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，景芝酒業(yè)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理薛金剛對(duì)景芝酒業(yè)核心營(yíng)銷策略進(jìn)行了解讀：

　　面對(duì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和省內(nèi)當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇，景芝多年來積累的品類優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)更加凸顯。2021年，景芝酒業(yè)將按照“321”應(yīng)對(duì)策略，采取更大力度為各級(jí)經(jīng)銷商賦能，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　“321”應(yīng)對(duì)策略即持續(xù)推進(jìn)“三個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持運(yùn)作芝香品類、品質(zhì)營(yíng)銷和品牌化運(yùn)作。持續(xù)推進(jìn)“兩大措施”：推進(jìn)核心單品打造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。持續(xù)強(qiáng)化“一個(gè)中心”：以C端培育為中心，強(qiáng)化品牌價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值構(gòu)建和輸出。

　　去年10月以來，景芝酒業(yè)推進(jìn)組織優(yōu)化調(diào)整，組織優(yōu)化后，按照總體戰(zhàn)略部署，銷售公司2021年按照“一二二四一”的營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)各項(xiàng)工作，重點(diǎn)強(qiáng)化五大核心舉措落地實(shí)施：一是突出強(qiáng)化品牌塑造，以消費(fèi)者為中心深入開展景芝故事、品牌價(jià)值塑造挖掘，強(qiáng)化媒體矩陣傳播和品牌力持續(xù)提升；二是突出強(qiáng)化結(jié)構(gòu)升級(jí)，堅(jiān)定高端培育，滿足消費(fèi)需求；三是突出強(qiáng)化平臺(tái)商模式打造，強(qiáng)化客戶培育；四是突出強(qiáng)化市場(chǎng)管控；五是突出強(qiáng)化區(qū)域打造，推進(jìn)核心市場(chǎng)建設(shè)，強(qiáng)化省內(nèi)全面提升。

　　此外，圍繞解決經(jīng)銷商面臨的“如何加快市場(chǎng)動(dòng)銷、如何保持市場(chǎng)建設(shè)、如何實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)”三大痛點(diǎn)，薛金剛表示，2021年景芝酒業(yè)將以更大力度推進(jìn)“五十百”經(jīng)銷商培育工程的深入開展，幫助經(jīng)銷商短期實(shí)現(xiàn)要銷量，中期實(shí)現(xiàn)要市場(chǎng)，長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)要發(fā)展。

　　會(huì)上，經(jīng)銷商代表及區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行景芝新云倉(cāng)經(jīng)銷商賦能的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，并曬出了他們的優(yōu)異成績(jī)單。“事實(shí)勝于雄辯。景芝數(shù)字化營(yíng)銷工具，對(duì)市場(chǎng)起到了真正的賦能作用。”“通過數(shù)字化賦能，我們淡季干出了旺季的市場(chǎng)，極大提振了賣好景芝的信心和動(dòng)力”……經(jīng)銷商們發(fā)自內(nèi)心的描述代表了景芝酒市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，勾勒出了一幅持續(xù)向好發(fā)展的畫面。