家居行業(yè)從單個(gè)品牌到家居賣(mài)場(chǎng),都不停地為消費(fèi)者描繪著源于當(dāng)前生活,又高于當(dāng)前生活的理想狀態(tài)。然而,受制于眾多現(xiàn)實(shí)困境,家居賣(mài)場(chǎng)已優(yōu)勢(shì)不再。為尋求破局,眾多賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始嘗試從銷(xiāo)售商品轉(zhuǎn)向販賣(mài)“生活方式”,讓消費(fèi)者體驗(yàn)“向往的生活”,從而提高銷(xiāo)售額。

　　因電商購(gòu)物活動(dòng)加持,賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)穩(wěn)中有升

　　近日,居然之家在互動(dòng)平臺(tái)上表示,公司2021年“618”活動(dòng)期全域銷(xiāo)售79億元,同比增長(zhǎng)66%,線上引導(dǎo)銷(xiāo)售17.6億元。紅星美凱龍也發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù),表示在“618”期間全域銷(xiāo)售總額達(dá)到86.3億元,線上引導(dǎo)銷(xiāo)售27.45億元,消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)31%。

　　與之呼應(yīng)的,在擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)等一系列政策支持下,全國(guó)建材家居市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇,已連續(xù)3個(gè)月保持上漲態(tài)勢(shì)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的5月社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)顯示,5月全國(guó)家具類(lèi)零售額133億元,同比增長(zhǎng)12.6%；1月-5月,全國(guó)家具類(lèi)零售額618億元,同比增長(zhǎng)35.1%。5月全國(guó)建筑及裝潢材料類(lèi)零售額164億元,同比增長(zhǎng)20.3%；1月-5月,全國(guó)建筑及裝潢材料類(lèi)零售額701億元,同比增長(zhǎng)37.1%。

　　商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的信息顯示,全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)5月銷(xiāo)售額985.9億元,環(huán)比上漲12.75%,同比上漲52.33%；1月-5月累計(jì)銷(xiāo)售額3840.9億元,同比上漲82.23%。

　　從場(chǎng)景再造到豐富業(yè)態(tài),質(zhì)量與服務(wù)是核心

　　近幾年,在精裝配套、互聯(lián)網(wǎng)電商等眾多外部因素影響下,家居賣(mài)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)景化打造、豐富業(yè)態(tài),讓賣(mài)場(chǎng)不僅僅是賣(mài)場(chǎng),還是一種美好生活方式的體驗(yàn)空間,讓消費(fèi)者在其中找到適合自己的品位、社交、價(jià)值觀和歸屬感,滿足對(duì)美好生活的向往。

　　將藝術(shù)品引進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng),打造空間美學(xué)潮流風(fēng)向標(biāo)和藝術(shù)生活靈感創(chuàng)意中心就是其中一種。居然之家辦展覽、開(kāi)博物館,打造成生活方式體驗(yàn)中心；紅星美凱龍推出藝術(shù)家居展；吉盛偉邦開(kāi)設(shè)藝壹仟藝術(shù)區(qū)等。在業(yè)內(nèi)看來(lái),賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)藝術(shù)品、辦展覽可以在吸引人氣,提高消費(fèi)者逛店體驗(yàn)感受的同時(shí),豐富賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài),增加收入來(lái)源。

　　然而,無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)辦展覽,還是開(kāi)設(shè)展館給藝術(shù)家們提供銷(xiāo)售平臺(tái)等,都存在作品單價(jià)較高、買(mǎi)家局限于高收入人群,很難實(shí)現(xiàn)訂單可持續(xù)轉(zhuǎn)化等問(wèn)題。

　　除此之外,不少家居賣(mài)場(chǎng)針對(duì)目前最新的消費(fèi)趨勢(shì),在原有的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上,進(jìn)行新的設(shè)計(jì)與部署。近日,紅星美凱龍開(kāi)設(shè)首家智能睡眠生活館,宣稱(chēng)將用兩年完成100家睡眠生活館打造,3年實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。“搞這些也只是吸引人流而已。促進(jìn)消費(fèi)還是在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上。”一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　賣(mài)場(chǎng)模式仍被看好,探索新增長(zhǎng)點(diǎn)是關(guān)鍵

　　在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí),線下品牌專(zhuān)賣(mài)店是大部分消費(fèi)者光顧的主陣地,占比近六成,而家居賣(mài)場(chǎng)僅有48.8%。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,受疫情影響,家居賣(mài)場(chǎng)頭部企業(yè)紅星美凱龍、居然之家去年的凈利潤(rùn)都不同程度的虧損。

　　面對(duì)眾多現(xiàn)實(shí)困境,家居賣(mài)場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。艾媒咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布的《2021年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告》指出,家居產(chǎn)業(yè)鏈下游銷(xiāo)售渠道是價(jià)值鏈最核心的環(huán)節(jié)。其中,家居產(chǎn)業(yè)鏈上游是原材料領(lǐng)域,產(chǎn)品附加值低,毛利率在20%左右；中游是產(chǎn)品制造商,產(chǎn)品附加值高于上游,毛利率在30%-40%；下游銷(xiāo)售渠道中,連鎖賣(mài)場(chǎng)模式,如宜家、紅星美凱龍等,毛利率在50%-70%之間,因而話語(yǔ)權(quán)最強(qiáng)。有業(yè)內(nèi)人士表示,就目前情況而言,頭部家居賣(mài)場(chǎng)大多發(fā)展穩(wěn)定。在未來(lái),純粹的家居建材賣(mài)場(chǎng)可能不多,賣(mài)場(chǎng)會(huì)更多地向多業(yè)態(tài)、布局全渠道流量等方面轉(zhuǎn)變。本報(bào)綜合