外貿(mào)“水暖”，企業(yè)先知。今年以來(lái)，全球貿(mào)易發(fā)展面臨著多重壓力。這些壓力也對(duì)濰坊外貿(mào)產(chǎn)生了一定影響。

　　廣交會(huì)是觀察中國(guó)外貿(mào)的重要窗口之一，透過(guò)廣交會(huì)這一外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”，感受來(lái)自濰坊制造市場(chǎng)一線的“脈搏”。濰坊企業(yè)積極應(yīng)變、迎難而上、創(chuàng)新為要的“自信出海”模樣彰顯了濰坊制造“走出去”的信心與決心，濰坊企業(yè)向新而生、向高而攀、向遠(yuǎn)而行的發(fā)展?fàn)顟B(tài)展示出濰坊外貿(mào)企業(yè)強(qiáng)大發(fā)展韌性和充沛創(chuàng)新活力。

青州市建富齒輪有限公司在廣交會(huì)上展出拳頭產(chǎn)品。

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　　科技產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)

　　一走進(jìn)青州市建富齒輪有限公司，“以人為本 科技興業(yè)”的宣傳標(biāo)語(yǔ)便映入眼簾。此時(shí)，公司董事長(zhǎng)張建富正在生產(chǎn)車間，為廣交會(huì)上的訂單客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣品。

　　此次廣交會(huì)上，我市專精特新“小巨人”、制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”等優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)數(shù)量保持增長(zhǎng)，青州市建富齒輪有限公司就是其中之一。

　　青州市建富齒輪有限公司專業(yè)生產(chǎn)汽車車橋螺旋錐齒輪，擁有一支雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，在汽車驅(qū)動(dòng)齒輪方面做到獨(dú)立研究和開發(fā)，年生產(chǎn)各種弧齒輪能力可達(dá)100萬(wàn)套。“這次帶去廣交會(huì)的是我們的拳頭產(chǎn)品，科技含量極高，這是我們?cè)趶V交會(huì)上迅速打開國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。”張建富介紹說(shuō)，這次廣交會(huì)共展出盆角齒5套，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)展品占比50%以上。

　　“目前，我們的產(chǎn)品精密度已經(jīng)達(dá)到六級(jí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，核心技術(shù)都掌握在我們手里。雖然是首次亮相廣交會(huì)，但是我們充滿信心和底氣。”張建富表示，此次廣交會(huì)上，企業(yè)共接待來(lái)自十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商100余人次，新客戶約占總數(shù)的80%。

　　“廣交會(huì)后，來(lái)企業(yè)參觀考察的國(guó)外客商絡(luò)繹不絕，這為我們發(fā)展出口業(yè)務(wù)提振了信心。我們將堅(jiān)持科技為王的理念，向新能源汽車產(chǎn)品傾斜，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額。”對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，張建富充滿信心。

新客戶到山東威猛工程機(jī)械有限公司考察。

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　　“隱形冠軍”突顯市場(chǎng)活力

　　在山東威猛工程機(jī)械有限公司車間，記者迎面見到了來(lái)自烏克蘭的貿(mào)易采購(gòu)商山姆。山姆告訴記者，他是通過(guò)廣交會(huì)關(guān)注到威猛機(jī)械的，這次是專門找時(shí)間來(lái)實(shí)地考察。企業(yè)豐富的工程機(jī)械種類和可觀的產(chǎn)量讓他感到十分震驚，大大增加了合作信心。

　　作為隱形冠軍企業(yè)，此次廣交會(huì)上，威猛機(jī)械成了名副其實(shí)的“顯眼包”。“我們是第一次參加廣交會(huì)，沒(méi)想到收獲這么大。短短幾天時(shí)間，我們就接觸到來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200多位客商，新客戶增加了三分之一，現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶的意向訂單達(dá)到90萬(wàn)美元，目前成交額達(dá)到200萬(wàn)美元，還在持續(xù)增加。”談及廣交會(huì)參展感受，公司總經(jīng)理蔡儀儉喜悅之情溢于言表。

廣交會(huì)上，山東威猛工程機(jī)械有限公司收獲了新客戶。

　　廣交會(huì)上，威猛機(jī)械重點(diǎn)發(fā)布了獨(dú)立開發(fā)的四輪轉(zhuǎn)向且具備“蟹行”功能的388H高端挖掘裝載機(jī)。“我們吸收了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并突破性實(shí)現(xiàn)了核心零部件的全部國(guó)產(chǎn)化，使國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中擺脫了對(duì)歐美傳動(dòng)系統(tǒng)的依賴。這款產(chǎn)品取得實(shí)用新型專利八項(xiàng)、外觀專利六項(xiàng)。”蔡儀儉說(shuō)，正是因?yàn)楫a(chǎn)品高端、質(zhì)量?jī)?yōu)異，才吸引到了更多客戶群體，收獲了更多意向訂單。“今年我們的訂單比去年翻了一番，年產(chǎn)量能達(dá)到4500臺(tái)。”蔡儀儉說(shuō)。

　　“通過(guò)參加廣交會(huì)，我們對(duì)外貿(mào)發(fā)展充滿了信心。要在國(guó)際市場(chǎng)上走新走實(shí)，關(guān)鍵是提升產(chǎn)品科技含量。我們現(xiàn)在正在向自主品牌發(fā)力，通過(guò)增加產(chǎn)品科技含量把企業(yè)做大做強(qiáng)。”對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，蔡儀儉方向明確。

濰坊國(guó)一鋁材有限公司工作人員與客戶合影。

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　　優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“鋁”創(chuàng)精彩

　　“這屆廣交會(huì)上，我們不僅收獲了200多位意向客戶，還獲得了一個(gè)重要的獎(jiǎng)項(xiàng)。”回顧這屆廣交會(huì)，濰坊國(guó)一鋁材有限公司客服部長(zhǎng)劉慶剛滿臉自豪。

國(guó)一鋁材的產(chǎn)品榮獲2023年廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)（簡(jiǎn)稱CF獎(jiǎng)）銅獎(jiǎng)。

　　今年，該公司提交的鋁制品“解凍板”專利產(chǎn)品在1288家單位2284件產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲2023年廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)（簡(jiǎn)稱CF獎(jiǎng)）銅獎(jiǎng)。“廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)致力于甄選完美糅合設(shè)計(jì)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值的精品，向世界呈現(xiàn)創(chuàng)新、高質(zhì)、可持續(xù)、富人文關(guān)懷的前沿設(shè)計(jì)風(fēng)采。該證書授予的產(chǎn)品，得到本年度來(lái)自12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的評(píng)委的一致認(rèn)可。”劉慶剛坦言，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅是獲獎(jiǎng)的原因，也是企業(yè)收獲大量訂單的秘密所在。

　　鋁及鋁合金制品是臨朐縣的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如何讓更多的國(guó)家、地區(qū)和企業(yè)了解“中國(guó)鋁都”，切實(shí)落實(shí)好“走出去”戰(zhàn)略？在全球外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜多變的大環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)如何以變應(yīng)變、吸引客商云集？廣交會(huì)上，國(guó)一鋁材亮出了“獨(dú)門絕技”。展出高端工業(yè)型材、高品質(zhì)門窗、鋁欄桿等一系列鋁應(yīng)用產(chǎn)品，力求在緊跟世界流行趨勢(shì)的基礎(chǔ)上引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。憑借安全可靠、綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)新穎的特點(diǎn)，這些產(chǎn)品吸引眾多海內(nèi)外客商到場(chǎng)溝通、洽談，展位熱鬧非凡。

　　“公司參展的霧化窗以及磁控百葉窗產(chǎn)品異常矚目，深受廣大客戶青睞。”劉慶剛說(shuō)，下一步企業(yè)將進(jìn)一步加大研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸、多元化開拓國(guó)際市場(chǎng)。

山東祺月集團(tuán)的展位上，客戶正在與工作人員進(jìn)行溝通。

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　　創(chuàng)新創(chuàng)意引來(lái)“超級(jí)流量”

　　這屆廣交會(huì)上，山東祺月集團(tuán)的一款蘭博基尼授權(quán)的兒童便攜滑行車銷售火爆。這款兒童便攜滑行車搭配蘭博基尼的車標(biāo)和車輛配色，再加上包裝貼紙，創(chuàng)意滿滿，吸引了參展商的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅這一款創(chuàng)意產(chǎn)品，祺月集團(tuán)就銷售兩萬(wàn)輛，訂單額20萬(wàn)美元。

　　祺月集團(tuán)是廣交會(huì)上的老面孔，但對(duì)于公司副總經(jīng)理孫朝霞而言，每一次參加廣交會(huì)都能給她帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。“每年我們都有創(chuàng)意新產(chǎn)品，每年都結(jié)交全球新客戶。今年我們又收獲了中東市場(chǎng)的客戶群體。”孫朝霞說(shuō)，今年廣交會(huì)，祺月集團(tuán)展位接待客戶總量200名，價(jià)值客戶近50家，目前下單客戶近30家，成交量是歷屆廣交會(huì)之最。

　　孫朝霞說(shuō)，不斷創(chuàng)新是童車出口量持續(xù)上升的關(guān)鍵所在。每年來(lái)參加廣交會(huì)，孫朝霞都會(huì)積極和采購(gòu)商交流，根據(jù)具體要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)出更符合客戶需求的產(chǎn)品。

　　此次廣交會(huì)，孫朝霞又有新發(fā)現(xiàn)：原來(lái)設(shè)計(jì)的童車尺寸比較大，各項(xiàng)功能比較復(fù)雜，現(xiàn)在客戶更青睞設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、輕巧便攜的童車。此外，因?yàn)楣δ艿南嗨菩?，有些手推車在寵物市?chǎng)也頗受歡迎，在日韓市場(chǎng)十分暢銷。孫朝霞表示，企業(yè)下一步將在童車尺寸和功能的開發(fā)上進(jìn)行調(diào)整，以滿足更大市場(chǎng)的市場(chǎng)需求。

　　“做好產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和質(zhì)量品質(zhì)保障，從源頭上把控好生產(chǎn)成本，產(chǎn)品在市場(chǎng)上就有立足之地。”孫朝霞說(shuō)，今年，祺月集團(tuán)的產(chǎn)品出口量呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)，銷量比去年同比增長(zhǎng)40%。

　　濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 劉偉/文圖